你想的就是要不一樣
解讀房地產聽說的另類想法系列報導(二)
【聽說可以打八折】
聽說可以打八折，阿部每次聽到這句話都會很想三條線，
怎說，大家都知道什麼是羊毛出在羊身上，說到折扣這檔
事只要建商在訂價策略價格訂高點打到你想要的五折、六
折都不成問題，唉～只能說又是一個看電視說的！
其實說這些幾折幾折都是沒根據的，台灣人有個通病，很
喜歡對商品議價或殺價，總覺得殺價就有一種買到便宜的
快感，其實詢問下來每個人所買到的價格都差不了多少，
最真正的心態應該說是擔心買貴了！
曾經有一段時間各大代銷想推動採不二價銷售方式，但是
這樣的行銷推行方式還是不被購屋者買單與認同，反而還
是回歸到迎合購屋者的消費喜好，訂定開價然後再讓你議
價！結果這樣的案子反而賣的更好，這真是一個很難理解
又好笑的問題，因為客戶通常會送你一句「那有買房子不
殺價的」。
阿部在這邊偷偷教你一招，想買房的朋友們，請務必先上
各大售屋網站查詢一下當地區域的行情範圍包括年份還有
規劃、地段比較，隨著單價的高低與各區域的價格去做議
價的調整，比如說每坪２００萬開價或許可以先從八折心
理預算價開始談起，假設每坪２０萬，倘若你學電視說的
八折談，你只會讓人覺得你應該還沒作足功課只是隨隨便
便亂出價，還談不算是有誠意的客戶。
阿部再教你一招，如果當雙方價格都沒有共識時，你應該
試著隨機調整價格的心理準備，記住銷售人員也是有業績
的壓力，只要表達你的誠意肯定會幫你談價的。
阿部曾經看過客戶為了符合自己的預算價格，委屈自己去
買一個交通不便、地段偏遠、次級建材、生活不機能、施
工品質都略遜一級的產品，有沒有想過未來的交通費、修
護費、也是一筆費用阿！阿部很想問客戶難道這就是真的
買便宜嗎？我只能說這是降低自己的標準，試著想想如果
你是建商你應該也會有蓋房子的成本概念吧！所謂一分錢
一分貨，未來的屋況與問題還是會反應在價格上，就像為
什麼會有食安風暴，這都是一層一層的牽扯關係。
阿部的貼心小叮嚀：
購屋前先問自己希望未來居住生活品質是要有的住就行了
還是希望居住空間是更美好呢？這樣你就會知道自己要
的是什麼。
閱讀延伸
留言列表
